Lenze en VSE – Waarom?

Op een zonnige winterdag bezoeken we Lenze. We hebben een afspraak met Marc Vissers, om eens te horen hoe het precies zit met hun samenwerking met VSE Industrial Automation. Tijdens de WoTS in 2014 werd die samenwerking bevestigd door de uitreiking van een prachtige plaquette van Lenze aan VSE. VSE Industrial Automation werd Motionpartner van Lenze.

We horen van Marc dat Lenze een enorme ontwikkeling heeft doorgemaakt in de afgelopen jaren.Marc Vissers ‘Ons bedrijf heeft een enorme omslag gemaakt van een wereldwijd leverancier van aandrijftechniek naar een global partner in motion oplossingen voor machinebouw. Moeilijke aandrijfvraagstukken passen zeker bij Lenze, tenminste zo ging het jaren terug. “Lenze vindt altijd een oplossing”, was dan het credo. Inmiddels is Lenze zeer goed uitgerust voor het low mix - high volume produceren, projecten op gebied van intralogistieke- , verpakkings- robotica en consumer good oplossingen, maar ook voor totale integratiesystemen. Het mechanisme is dus nogal veranderd in een dynamische industriële markt. Het aanbieden van een totaalplatform in automatisering, robotisering en aandrijftechnische oplossingen, in combinatie met 70 jaar expertise geeft ons deze mogelijkheden.’

 Het gaat immers niet om het merk, maar de juiste motionoplossing

We vragen hem naar de invulling van de samenwerking met Motionpartner VSE. ‘Samenwerken is iets dat veel bedrijven echt moeten leren, en ook de medewerkers. Want je kunt het op strategisch gebied nog zo goed met elkaar bedenken en afspreken, maar de medewerkers en engineers moeten daar vervolgens in de dagelijkse praktijk de juiste resultaten en focus gaan behalen. De status Motionpartner, die VSE nu bij ons heeft, is eigenlijk een opmaat naar Performancepartner. En dat is een soort groeicurve, die tot dat laatste leidt. Want daar waar engineers gewend zijn om te werken met een bepaald merk, is het van belang dat ze goed leren wat VSE voor ze kan betekenen. En andersom. Want samenwerking gaat om de juiste waardecreatie. Daarom investeren we veel tijd in het leren kennen van elkaars specifieke expertise. Het gaat immers niet om het merk, maar de juiste motionoplossing. Kijk dus naar de applicatie in plaats van het product.’ Performancepartner? Leg eens uit? ‘Een Performancepartner is voor ons “the best of the best” uit de hele Benelux. Met de juiste partner in de juiste samenwerking richting eindpartners het beste resultaat op kunnen leveren. Met projecten die dat bewijzen.’

Waarom?

Waarom hebben jullie uitgerekend gekozen voor VSE als Motionpartner? ‘We werken met een select aantal partners, die niet in elkaars vaarwater zitten. Zo behoud je focus op de markt. VSE heeft bewezen veel expertise te hebben in mechatronica en robotica en past als onderneming goed bij Lenze. We zoeken partners in hun eigen toepassingsgebied en zo kunnen wij dus altijd de beste partner kiezen voor een project.’

‘VSE kwamen we jaren geleden voor het eerst tegen toen we op verzoek van een klant samen in een project aan het werk gingen. Het wederzijdse respect en de waardering voor elkaars expertise in de juiste oplossing leidde al gauw tot de conclusie dat we voor elkaar een echte meerwaarde konden betekenen. Waar VSE voor ons binnen dit project vooral in uitblonk was de expertise op het gebied van meerassige, vaak robotica, projecten. Zij bekijken het grote geheel en kijken goed naar de applicatie.’

‘We deden destijds een aantal projecten met elkaar en de samenwerking verliep heel goed. De technologie en de aanpak van beide bedrijven sluiten heel goed op elkaar aan. Waar sommige klanten bepaalde merken voorschrijven kan dat soms nog wel eens een drempel opwerpen en voor ons is het met name dan natuurlijk wel een uitdaging dat VSE echt een onafhankelijke systeem integrator is. Zij hóeven niet voor Lenze te kiezen. Dus als ze dat wel doen, dat is dat voor ons een mooie bevestiging.’

Waarom kiezen zij dan voor Lenze? ‘Lenze zet natuurlijk heel sterk in op modulatie, flexibiliteit, schaalbaarheid en efficiëntie wat meestal leidt tot kostenbesparing. We gebruiken open source software waardoor we systemen en applicaties slimmer laten samenwerken. We zien dit als een must voor Industrie 4.0: automatiseren en robotiseren. Onze hele Motion Centric filosofie maakt daarin echt een verschil. VSE wil graag die kant op bewegen, dus één en één... Iedere stap die we zetten in die groeicurve, maakt dat we nóg meer dan nu profiteren van elkaars kennis en ervaring, zoveel is echt wel duidelijk. Er wordt veel geïnvesteerd in kennisoverdracht, in twee richtingen.’

Noem eens een resultaat van jullie samenwerking?

Noem eens een resultaat van jullie samenwerking? ‘Een heel aansprekend resultaat is eigenlijk dat eerste project gelijk al. De i-Collector, een slim buffersysteem voor orderpicken.’ Bij de i-Collector worden orderregels automatisch verzameld en per order in één keer afgeleverd in de dozen of kratten waarin de bestellingen naar de klant gaan. Marc licht toe: ‘Bij dit project hebben we op het gebied van motion echt het beste van onze twee werelden samen kunnen brengen. Door continu te sparren bepaal je met elkaar wat de juiste technologie is die in een project naar voren moet komen. Het in kaart brengen van ideeën, een concept opstellen en met elkaar bepalen wat de juiste oplossing is, precies zoals wij in onze 5-stappenstrategie ook verwoord hebben. Soms is dat helemaal niet een nieuwe machine, zoals de klant soms wel had gedacht. En daarin zie je weer hoezeer de filosofie van VSE en Lenze in elkaars verlengde liggen.’

Als we een rondje door het bedrijf lopen, botsen we bijna tegen Eric van de Broek, managing director van Lenze voor de Benelux. We vragen hem of hij iets toe te voegen heeft aan de mening van Marc, hij was het tenslotte die VSE spotte als mogelijke partner. Ter bevestiging van de uitgebreide uiteenzetting van Marc herhaalt hij bijna woordelijk de uitspraak van Marc over VSE: ‘Ze zijn gewoon heel sterk in mechatronica!’

Marc schetst tot slot nog kort de strategie over samenwerkingen: ‘Lenze heeft als doel om per toepassingsgebied 1 of 2 samenwerkingspartners te kiezen, regionaal verspreid. Met VSE kunnen we de disciplines robotisering en automatisering in verschillende markten binnen factory automation afdekken. De toepassingen, technieken en ervaring zal bepalen welke partner we dan voor welk project inschakelen, waarbij we ervoor zorgen dat de partners elkaar niet overlappen maar aanvullen. De focus moet op de eindklant liggen en die kunnen we zo alleen maar verder vergroten.’ We denken dat VSE en Lenze nog mooie dingen zullen gaan doen samen.

Over Lenze:

Met meer dan 60 jaar (internationale) ervaring in de aandrijftechniek behoort het van oorsprong Duitse Lenze tot de marktleiders van aandrijftechniek en automatisering. Het portfolio bevat in eigen huis ontwikkelde en geproduceerde modulaire hardware en software voor de machinebouw, zoals vele type draaistroom- en servomotoren, tandwielkasten, frequentieregelaars, controllers, HMI's, panels en elektromagnetische koppelingen en remmen. Buiten dit scala aan hardware biedt Lenze een heel platform aan modulaire software-oplossingen zoals Lenze FAST en Drive Solution Designer. Daarnaast biedt Lenze support voor machine-engineering, configuraties, software-engineering en product- en applicatietraining. Lenze richt zich op de markt met “Motion Centric Automation”: begeleiding van het gehele ontwikkelingsproces van machines, van besturing tot aandrijfas en van idee tot aftersales.

Lenze heeft een Benelux-organisatie met een vestiging in ’s-Hertogenbosch, waar ca. 45 medewerkers de belangen van de Nederlandse klanten behartigen.